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          1. 如何引爆一部電影-電影營銷

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            什麼是電影營銷?

            電影營銷一方面是指企業利用電影如:置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動;另一方面是指電影自身的營銷,電影在拍攝和制作過程中需要進行定位,利用營銷的思維來展開運作。

            一般來說,一部電影可以分成兩部分:一部分是影片的制作,另一部分是影片的發行。對於影片的制作,必須考慮市場定位,是否以消費者為中心,以“消費者需要什麼”而不是 “消費者在哪裡”來定位產品和賣點;不論是音樂劇、愛情片、動作片、警匪片、賀歲片還是科幻片等等,在考慮影片定位時,就需要有營銷的意識。

            可是,隨著時代的發展電影營銷也似乎遇到瓶頸。越來越多影視行業人發現中國電影的“營銷越來越難瞭”。甚至被調侃進口大片一年的票補都比不上國產電影一天的份。

            在過去的2017年裡,中國電影總票房以559億收官,院線上映電影503部,其中不乏《摔跤吧!爸爸》《天才搶手》等,在前期宣傳效果非常一般,後期依靠口碑成為票房黑馬的經典案例。口碑成瞭2017年中國電影行業的關鍵詞。

            在口碑和票補面前,營銷似乎面臨著尷尬的局面。如果電影市場隻需要口碑和票補,那麼還要映前營銷做什麼呢?其實,想要引爆一部電影,營銷必定是至關重要的一環。

            下面選取三部不同的類型片,簡單盤點下電影市場上那些吸引眼球、別出心裁的營銷方式。

            一、動作片:主旋律正能量,以巧妙營銷帶熱節奏

            論目前18年中國電影市場上最成功的電影,絕對是在春節檔上映的《紅海行動》莫屬,總票房36.48億、豆瓣的評分8.4。

            其實在春節檔以合傢歡樂為題材的眾多大片面前,《紅海行動》這一軍事題材動作片顯得頗為特珠。所以影片上映之初的宣傳極為低調。因為這類紅色主旋律片的宣傳分寸極難把握,映前如過於高調的口碑傳播容易導致觀眾形成心理落差,最終反而呈現出“並沒有那麼好”的觀感傳播,不利於口碑發酵。而《紅海行動》在這樣的糾結之下,最終的營銷策略就是選擇避其鋒芒,為這部片子設置的路線非常科學。

            另外由幾位主演海清、張譯、杜江、黃景瑜等演員的專訪,講述對海軍背後故事的揭秘都成為瞭宣傳的核心信息。在中後期實現反超,憑借口碑優勢完成逆襲。這也是影片最高明的營銷策略。

            此外,這部電影的宣傳矩陣包含國視通訊、央廣視訊、人民視訊等中央媒體。而隨著影片口碑的一路飛漲,政府各大主流媒體也紛紛推薦,國防部、紫光閣、人民日報、國防部官網、廣電總局副局長張宏森等都親自為影片叫好。

            記得當時於冬也曾說過:對於選演員,他說我們隻選對的,隻選和你一起去拼的演員。《紅海行動》每個演員都是因為各種原因臨時替補進來的,基本上都是新人,所以他們紅是應該的。這部影片紅,也是應該的。

            二、愛情片:文藝、故事、有情懷、有創意

            當下,傳統的愛情片屢見不鮮,套路老套,觀眾審美疲勞。今年《超時空同居》乍現,加入瞭穿越時空的元素,處於不同時空的男女主角,意外相遇,令人眼前一亮。

            口碑方面,豆瓣評分7.4,觀眾的接受度很高。《超時空同居》雖為愛情片,但其中的喜劇元素也頗為吸睛,兩者的完美結合,讓本片的可看度上瞭一個臺階。

            加上電影《超時空同居》的特色文案海報一直很吸引眼球,有多少人是沖著文案海報沖進電影院的?先看一組海報,真的創意滿分~完全契合電影的主題。

            另外,對於《超時空同居》的成功營銷來說,他們的目標受眾也很明確,那就是年輕人,準確的說是90後,特別是大學在校生。在路演過程中,《超時空同居》舉辦瞭多場校園點映,兩位主演雷佳音和佟麗婭也全程出席。

            也許你會覺得校園點映是比較普遍的營銷方式,畢竟大學生是電影的主要消費群體。但《超時空同居》還在此基礎上做瞭進一步的商業營銷,比如他們和租房APP自如做瞭合作。發起瞭“同居故事征集”的活動,借此呼應片中雷佳音和佟麗婭因時空錯亂共處一室的劇情。

            這些營銷方式,足以讓《超時空同居》在電影營銷領域顯得與眾不同,獲得成功!

            三、動畫片:賤萌跨界不歇,營銷以“色”侍人

            作為十年來最成功的原創動畫 IP之一,小黃人已經成為一種橫跨影視、時尚、生活、藝術的流行文化風靡全世界。《神偷奶爸3》上映首日票房1.38億、兩天票房破3億的成績,打破瞭內地動畫影片的開畫紀錄,那時全世界仿佛都要被小黃人包圍瞭。

            雖然豆瓣評分不及前兩部,僅有6.8分,但並不能妨礙它吸金的魅力。不管從票房還是周邊衍生品,小黃人的形象無疑得到瞭觀眾的肯定。

            生活中各種品牌都與小黃人有跨界合作的產品,麥當勞的小黃人套餐、優衣庫的小黃人T恤、共享單車ofo也投放瞭5萬多輛“大眼小黃車”在北京、上海等一線城市和部分二線城市…

            在這重點要說的是~小黃車聯手小黃人,這一波跨界營銷可謂如魚得水。不僅是外表上相同“黃”元素的結合,以及潮、萌的共同理念,而且,一個是好萊塢爆款IP,一個是紅遍中國的互聯網共享單車平臺,兩者可以說是門當戶對,顏值水平相當,氣質相輔相成,優勢各有突出,又恰逢營銷時間完全匹配,既為《神偷奶爸3》電影上市造夠瞭聲勢,又為ofo贏得瞭更多關註。

            除此之外,小黃人還與其他零食、快消品、時尚品等領域有合作,在選擇跨界營銷的合作品牌時,小黃人總能緊扣“快樂”這一元素,選擇氣質相符的品牌。

            這簡直就是“老少通吃”的節奏啊!不得不說形象討喜,就已經註定成功瞭一半!

            其實營銷中最珍貴的不是一味去創造新方法,而是在深度瞭解傳播背景和傳播對象的需求後,精準地運用相應的營銷手段使得效果最大化。

            在信息飛快的網絡時代,任何一條傳播內容可能在受眾的腦子裡一閃而過卻不留痕跡,隻有充滿創意的內容才能長時間發酵。

            “小黃人” 因有著各色各樣的極佳營銷思路,才能獲得巨大的回報。

            電影營銷對於一部電影的票房貢獻能占多少的比例?這個問題恐怕很難用數字來衡量。每個現象級的成功案例背後都有各自不同的因素,萬變不離其宗,電影營銷的前提是有質量尚可的營銷內容作為基礎。

            其實電影營銷本身沒有好壞之分,憑借一個IP、兩個流量明星就能壟斷票房的時代正在遠去。隻有把握住創新性和實用性,才能從油膩的電影營銷手段中脫穎而出,引爆電影,獲得成功!